天气类应用工具墨迹天气也要宣布要上市，而且是在创业板上市，目前已经向证监会递交了招股书，拟公开发售不超过总股本25%的股份，最高募集资金3.38亿元，用于APP系统升级、投资自家科研中心及补充流动资金。墨迹天气创立于2010年，主营的产品和服务有三大类：以免费模式，通过移动工具应用墨迹天气APP为用户更好的提供天气预报、时景社区、新闻及生活资讯等服务；依托于墨迹天气APP为商业广告客户提供广告营销服务；销售可监测周边气象状况的智能硬件空气果。
招股书上其股权架构也漏出水面，此次IPO发行前，墨迹天气创始人金犁直接持有公司34.627%的股份，并通过员工持股平台「迹将蔚蓝」间接持股2.567%，共持股37.194%，为公司实际控制人。墨迹天气多轮融资的投资方，险峰长青、阿里创投、创新工场、盛大，分别持有墨迹天气18.97%、15.50%、8.71%、3.76%的股份。除此之外，墨迹天气设有三个员工持股平台：迹将蔚蓝、墨守晴空与星河无限，分别持有公司2.57%、1.54%与1.3%的股份。
根据招股书，这么一家用户数亿的公司，2016年上半年的营收额为1.07亿元，也就是说其单用户ARPU值为0.15块钱。墨迹天气2016年上半年的营收构成中，品牌广告的收入金额为6535.83万元，占比61.29%，效果广告收入为3989.44万元，占比37.41%，智能硬件收入121.02万元，占比1.13%，另外的收入为17.41万元，占比0.16%。
墨迹天气2016年上半年最大的5大广告主分别为深圳腾讯、艾普卓客（背后是京东）、伟谱互动（背后是大众汽车）、艾普卓客（背后是伊利）、昊观文化（背后是上海通用）。其中，腾讯半年给墨迹天气贡献了2593万元，京东给墨迹天气贡献了1108万元，大众汽车、伊利、上海通用分别贡献了441万元、433万元、392万元。墨迹天气2015年最大的5大广告主分别为深圳腾讯、阿里巴巴、艾普卓客（背后是京东）、安沃传媒（背后是中国电信）、蓝标集团（背后是欧莱雅中国）。其中，腾讯在2015年给墨迹天气贡献了2896万元，阿里巴巴给墨迹天气贡献了1865万元。可以说，腾讯是墨迹天气当之无愧的最大金主。
在墨迹天气的招股书中显示，目前排名前五的大客户贡献的营收占据了整体收入的79.51%，这里面包含腾讯、阿里、蓝标，过于集中的客户分布也代表着较高的风险性。这是一个存量市场，一旦墨迹天气的用户数据开始下降，其广告变现的空间也将遭遇天花板。
在变现这条路上，工具类最常见的几种思路——电商、社区、智能硬件、广告，墨迹天气全部淌过，一样没落下。至今墨迹天气来自电商和销售智能硬件的收入几乎能忽略不计，以晒图为核心的社交社区的影响力远不及美图，但广告导流业务却做起来了。
墨迹天气是少有的在公司简介里，直接点明主营业务包括广告营销的互联网工具公司。在官方口径上，墨迹也将自己的盈利模式总结为“免费＋广告”。
APP通过广告投放获取收益早已不新鲜，但墨迹天气能把广告的盘子做起来的原因，一方面在于工具流量基数较大，且后续做了开辟了新闻、生活资讯、图片社交社区这类虽不赚钱、却能增加用户粘性的栏目，这让增加了墨迹在广告主眼中的吸引力。
另一方面，墨迹带来的启示在于，APP里投放广告的方式也需要创意化和精细化。移动广告市场上并不缺大流量的APP，作为广告载体的APP也需要具备差异化的特色，如果只是粗放地把App往移动广告交易平台一扔，再找个代理商就躺着收钱，并不现实。
墨迹天气的广告产品目前分品牌广告和效果广告两种。前者的广告主多为大型品牌公司，墨迹为这类客户提供了以下广告位置：开机全屏启动动画、首屏底部banner、首屏中部banner、穿衣助手植入相关、天气详情页banner、时景banner、feeds流banner等位置。
其中有一些有趣的尝试。以穿衣助手为例，这个小人的作用在于预报天气状况并给出相应的穿衣建议，墨迹让它成为了一个广告窗口。除了官方的四个人物，穿衣助手的身份设定还包括10个明星形象，衍生出大量跟明星绑定的商业广告。
在效果广告方面，除了通过加入广点通等广告联盟出售广告位，墨迹天气还通过为淘宝、京东、58同城等互联网客户导流。打开墨迹天气APP中“我”的界面，有点像个杂货铺，从打车、买电影、洗车、租房、二手房和二手车买卖到与度假找公寓的入口一应具全，而背后的服务提供者都是墨迹的广告主。比如度假公寓是途家网的入口，二手车入口则属于58同城。
财报收入组成部分中，墨迹天气的品牌广告和效果广告加起来占比能达到98.7%。同样是工具型产品为主的公司，根据财报数据，猎豹移动在2016年上半年的在线亿。墨迹天气为什么营收上不去？
用户打开低频次和使用时长过短是广告变现的最大障碍。尽管墨迹天气号称提供了开屏广告、首页banner、穿衣助手、feed流、天气详情页banner、时景社区等多个广告位置的入口，但是位置虽多，但是可触及的用户实在有限。比如昨天下午收到的一条天气信息push，来自墨迹天气，这条内容基本上覆盖了我作为一个对天气查询有需求的普通用户的信息诉求。明日天气、气温范围、空气情况、汽车限行号码，那么问题来了，对于天气应用的信息诉求，除了以上这些之外，还要说明呢？
push内容就已经能获得绝大部分信息，那么用户为什么还要去打开APP？就算用户没看到push内容，需要手动打开APP去查看天气信息，从打开APP查看主界面的天气和气温走势，10s内完全足够。
再想一下墨迹天气的使用场景，通常我们在何时会最需要看天气呢？早上！第三方的监测多个方面数据显示，用户最活跃的时间就是在早上6点到9点之间，这是用户起床后的时间，为什么需要用墨迹天气呢？出门前看看天气，决定是不是需要加衣服和带伞。这一段时间点对于普通用户而言是急着出门的，并非闲暇时间，而且作为一个工具型产品，用户对它很有明确的目的需求，按照张小龙的话就是用完即走，根本不会停留。好的产品用完即走是张小龙对于微信的希望，但是在墨迹天气这里，用完即走成了最大的噩梦，用户都走了，谁来看广告？
商业化都是从产品最开始就要考虑的，用户习惯需要培养。时景社区、新闻和生活资讯是墨迹从内容属性方向的尝试，然而这几个点都没多大用处。时景社区是墨迹天气发力很久的一个模块，旨在让用户分享图片进行交流，希望打造成一个类似社区。然而，做社区最重要的一点是兴趣聚合，天气是兴趣吗？并不是，很少有人把天气作为兴趣，没有兴趣上的一致就无法构成社区最基础的协同性。而且墨迹天气里面的图片水平都是随手拍级别的，就没有什么美感，也看不到墨迹官方运营的影子，对比看下Instagram里的图片，二者一定不是一个档次，社区把人聚集起来的另外一个主要的因素是靠优秀品质的内容吸引人。
智能硬件上的失误空气果是2014年墨迹天气对外发布的一款智能硬件，其实复盘来看智能硬件是很适合墨迹天气的一条路，免费的App吸引了海量用户，随着近几年北京等城市雾霾严重，很多人已经对空气进化设施有需求，正好天气App也是查PM2.5等空气指数的重要渠道，人群和需求非常匹配，这也符合现在雾霾经济学的范畴，其实有很大的市场空间。然而，墨迹天气做了一款只能检测PM2.5数值但不能净化的机器，还卖999元，同样在2014年下半年发布的小米空气净化器和豹米空气净化器都比这样的价格要低，不仅仅能检测，还能净化空气。作为普通用户，会选择哪一个？
有评论说，墨迹天气是一家把广告当产品来做的公司，把广告服务当成了半壁的主营业务，作为一家工具型产品的公司，把广告玩精细了或许也是一种活法。用精细化运营的思路来做商业化广告是有价值的，但是现在几乎所有的手机生产厂商都自带了天气应用，而且做得也很精细，更重要的是没有广告，留给墨迹天气的市场空间能有多大？
过去一年间墨迹天气的月活跃用户数为1.07亿，在天气应用领域渗透率达到56.67%。在墨迹天气的招股书中显示，目前已经积累了4.7亿的安装量，日活有3500万。月活过亿的公司不多，单从用户数据分析来看还是挺有价值的。
而在2016年11月的APP排行榜单中，墨迹天气排在整体第23位，也算是一家知名度非常高的公司，就连苹果AppStore和众多安卓应用商店的天气类目，也都是用墨迹天气的logo作为类目logo的。天气是个刚需，但是对于用户而言，墨迹天气不是刚需。
如果只把用户看成流量，那么流量就只有流量价值。而在墨迹天气的商业化过程中，也只用到了流量价值。
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