从铺货卖家到10亿级品牌它如何引领3D打印机出海？

  在欧美，极客精神盛行，人们普遍动手能力较强，很多家庭会购置3D打印机来DIY，因此消费级3D打印机在海外具备广阔的市场空间。

  与此同时，整个行业研发投入的增长使得技术逐渐完备，3D打印机功能更强、成本更低、速度更快，打印材料的种类也在不断丰富，推动3D打印技术应用场景范围扩大。

  在中国，有这么一家公司，凭借过硬的技术和“使极客产品与大众消费兼容”的商业思路，在短短数年间跃升至3D打印赛道的第一梯队，创办6年年销售额即超过10亿元，且目前公司业务覆盖超过全球100个国家和地区。

  它就是纵维立方。2015年，纵维立方从3D打印机散件销售开始，到组装出售，再到现在的自主研发，一步步变成了如今的10亿级企业。

  据了解，2020年其3D打印机年出货量已超越50万台，年营收超过10亿元。2022年，全年营收超13亿元。2023年上半年，纵维立方在亚马逊海外全站点整机3D打印机类目中获得超过三分之一的市场占有率，多款单品常年占据Best seller位置，位列行业TOP2。

  2015年，纵维立方于深圳成立，拥有旗下品牌「ANYCUBIC」，是一家集3D打印机及相关这类的产品和服务的研发、生产、销售于一体的公司。

  “ANYCUBIC由「ANY」（任何）和「CUBIC」（立方）组成。无论你想创造什么，ANYCUBIC都可以帮你实现。为任何人带来无所不能的创作自由，这就是创建此公司的初心。”创始人欧阳露表示。

  据了解，纵维立方并不是一开始就布局3D打印机赛道。创业之初，它走的路和大多数卖家一样：铺货，雨伞、书包、睡衣……什么产品都卖，是一个十分典型的铺货卖家。

  “我们的创业之旅可以追溯到2013年，当时深圳跨境电子商务如火如荼，我们在切入3D打印之前，也尝试过很多其他品类。”创始人欧阳露说。

  后来，纵维立方看准了3D打印机这个赛道，开始以供应3D打印厂商零配件为主营业务。然而，在这样的一个过程中，创始团队惊讶地发现，有不少人用纵维立方生产的配件组装成整机卖向海外，价格相较于零散配件至少可以翻两倍。

  在综合考虑后，纵维立方在2015年末正式转为了专业的3D打印机生产制造商，全力押注整机业务。

  “当时下了很大决心，虽然我们的配件业务销量很好、也很赚钱，但我们仍旧是直接砍掉了整个配件业务，决定专注在整机的打造上。”纵维立方相关负责人表示。

  不过，3D打印机属于高科技制造业，要求企业不仅具备研发基础，同时也要有制造业的成本和效率优势。

  为了解决研发问题，创始人欧阳露邀请了正在读博士的欧阳欣，他作为联合创始人加入纵维立方，并成为公司产品与研发负责人。

  在他的领导下，团队打造了Anycubic mega、Anycubic photon等多个产品系列和爆款机型，不断推出具有技术突破性的方案和产品。

  2016年，纵维立方从FDM 3D打印机入手，推出拥有多项专利技术的一代经典产品Anycubic Mega，其搭载的“晶格玻璃平台”等技术极大地提升了使用体验，一经发布便迅速抢占了欧美市场。

  迄今为止，纵维立方已发布超过20款明星产品，累计销量100万台，连续7年保持高速增长。

  据了解，目前其九成以上的产品销往海外，市场大多分布在在北美、欧洲五国、俄罗斯和澳大利亚，销售全部集中在线上渠道。

  “我们的产品营销售卖网络涵盖了全球各地区的主要电子商务平台，这中间还包括Amazon、独立站、AliExpress、eBay、Lazada以及国内的淘宝和京东等，基本覆盖了所有主流的销售平台，能够更好地满足海外用户对于3D打印技术的需求。”纵维立方表示。

  目前来看，亚马逊仍为纵维立方的首要营收平台，其次是独立站，再者为阿里国际站，且前两者的营收在总营收中占比高达55%。

  “以往我们专注在亚马逊、阿里巴巴国际站第三方平台，当公司形成几个亿的规模后，我们意识到品牌和抢占用户的重要性。独立站尤其适合培育和建设我们的自主品牌。”

  打开其独立站，能看出来，纵维立方更多地把关注重心放到了用户身上，围绕用户的使用体验探索解决方案。

  品牌方舟发现，在主流社会化媒体平台，ANYCUBIC建立了官方账户，如Facebook、Instagram、Twitter、YouTube 等，以便与用户进行实时的互动，其通过这一些渠道分享产品信息、教程、新闻等，并回应用户的问题和反馈。

  在Anycubic的独立站内，不仅提供了产品信息和购买选项，还设置了用户社区板块，允许用户在这里提问、分享经验和解决实际问题，并且还分享了大量的教程、指南和使用技巧，帮助用户更好地使用和明白他们的产品。

  （Instagram上用户Michael Zekri @3dfigurz分享其与作品的合照）

  不仅如此，在社会化媒体上，Anycubic经常分享用户的故事、创作和项目，展示他们如何利用 Anycubic 的产品做创意和创作。有意思的是，Anycubic还通过组织各种活动、竞赛和挑战，鼓励用户参与并分享他们的作品。

  不难看出，Anycubic不仅为用户更好的提供了信息和支持，还鼓励用户参与创作和分享，从而营造了一个积极互助的社区氛围，这些做法有助于提升用户满意度，同时也让品牌与用户之间的关系更加紧密。

  从中国消费级3D打印机行业代表性企业竞争者入场进程显而易见，该产业从2010年前后开始发展，多数企业成立时间集中在2014-2016年，尚属新兴行业。

  不难看出，相比其他海外本土的3D打印公司，创新性、供应链则是纵维立方的核心竞争力。国内完善的消费级供应链，让国内3D打印品牌能在沃土之上乘风出海。

  欧阳欣曾在公开场合表示：“品牌不是空中楼阁，构建品牌的核心是与产品互锁。专注于产品本身，结合行业优秀基因打磨出更好的产品，使其实现对客户价值的同时传递品牌价值。”

  作为一家极具创新力的年轻企业，相信纵维立方能为用户所带来更具品质的3D打印设备和更加理想的3D打印方式。