根据Canalys发布的智能手机市场报告数据显示,一季度期间,全球市场和中国市场,智能手机出货量依然处于同比下滑的态势。全球智能手机出货量下降13%,跌至2.7亿部;中国大陆智能手机市场出货量同比下滑11%,降低至6760万台,也是自2013年以来最低的第一季度。
鲸参谋多个方面数据显示,2022年三季度,手机壳产品的销量同比去年增长了12.6%,销售额增长了8.8%。NPD GroupInc调查数据也显示,75%的智能手机用户会用保护壳,且25%的人会购买2个以上手机壳。
但手机壳市场在中低端领域的竞争,已是玩家林立,血海之争;而400元以上的高配置手机壳市场,则是屈指可数。这就从另一方面代表着,随着“悦己时代”和“智能手机更换频次下降”的双形势下,高配置手机壳存在巨大新机会。
从2021年开始,在中国市场先后涌现出CASETiFY、PITAKA等数码配件品牌,400元以上的高配置手机壳市场直接从0到爆发。而新晋品牌newcloth在2022年的资本寒冬,带着数百万美金的融资,也开始步入该领域,并以600元以上的价格带切入市场。
eCommerceDB的多个方面数据显示,2021年,CASETiFY的销售额达到了1.2亿美金,而在去年天猫一年的销售量也超过1亿元。CASETiFY的核心业务是卖手机壳,如今,CASETiFY已将他们的手机壳卖到了北美、韩国、日本、欧洲等180多个国家和地区。据Inside Retail报道,该品牌的目标是,到2025年通过全渠道方式实现30亿美元销售额。
从CASETiFY的官方独立站中能够准确的看出,其单个手机壳的价格基本在500元以上,是普通手机壳价格的10倍以上,然而CASETiFY每年依旧能卖出约300万件产品。
而CASETiFY之所以能够受到年轻女性的追捧,被她们界定为手机壳领域的“奢侈品”,很关键的原因主要在于个性化定制和IP(明星/品牌)联名等自我的表达,抓住了Z世代和千禧一代女性群体。CASETiFY的创始人Wesley表示,品牌的目标消费者是:那些对设计与艺术感兴趣且精通技术的个人。
历经7年之久,CASETiFY以极具表达自我的产品设计理念和DTC的商业模式,几乎成功卡位了潮流女性群体的高配置手机壳市场第一名。
比CASETiFY早成立2年之久的PITAKA,主打的便是高端男性手机壳市场。然而,8年过去,PITAKA的手机壳产品依然停留在400元上下,并以300元左右的居多。而在这样的价格带的市场之间的竞争方面,国内外依然火热,不乏有Evutec、决色和ottbox等品牌。
国内男性高配置手机壳市场,尤其是在500元以上的手机壳市场,还并未形成品牌第一认知。笔者观察,上述这一些品牌之所以难以突破500元以上的价格带,且汇聚用户心智。底层逻辑在于,他们更多在解决物理层面的性能问题,而没形成类似CASETiFY的精神层面的表达自我。
也正是意识到这点,2022年12月,newcloth带着它的第一款产品“火星日落™(Martian Sunset™)手机壳”进入了699元及以上的高配置手机壳市场,且在产品上线一个月内超过了奢侈品牌RIMOWA价值600元以上的手机壳销量,迅速在国内成功抢占了600元男性高配置手机壳市场第一认知。
在newcloth的官网中发现,他们对产品的设计理念 —— 有道理的产品与设计。而这有道理的设计,体现在其对产品本质的认知。如基于智能手机的变化,而对手机壳发起革命性的改变:越来越重且防护性加强的手机,需要更轻更薄的手机壳。
在手机壳的轻薄层面,newcloth已经创下了世界纪录:0.75mm的薄,15g的轻且带苹果极具便利性的MagSafe功能。而这几个固有特性的源头,是因为newcloth革命性地对手机壳材质进行了思考,选择了更为轻且强韧的宇航服纤维Vectran材料。
在newcloth创始人Alex看来,newcloth并不是⼀家以头部“手机壳”制造商为愿景的公司,他们盼望能将原本割裂的产品定义、产品制造、用户沟通这三个环节,在设计与技术的引领下,融为⼀个交互的整体。以材料科学与革命设计为本的newcloth,未来将给什么产品“穿上新装”,想象空间巨大。
纵观全球,价格带在600元(100美金)以上的手机壳,除了传统的奢侈品牌(GUCCI、BOTTEGA VENETA、RIMOWA等)外,基本上没有一家兼具功能性和自我表达的手机壳品牌。
据透露,newcloth产品上线个月,从未投放任何品牌广告,靠线上发布会等自有传播渠道,已成为中国市场600元以上高配置手机壳销量第一名。
近期,newcloth发布了HUAWEI Mate50 Pro的手机壳,让华为手机也配上了苹果磁吸(MagSafe)功能。而在5月底,他们将会发布新的产品系列,且不仅仅是手机壳。
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